Июль 2009
Почтовый спам – для кого вред, а для кого благо?
Как речь заходит о спаме, сразу приходится слышать гневные осуждения и настоятельные рекомендации не использовать спам в своей работе. Особенно это исходит от маститых интернетчиков, и так сказать «гуру» Интернет-маркетинга.
На главной странице можно еще отыскать подобные критические материалы.
Подумалось, раз идет такое интенсивное осуждение, может это наоборот действенный метод, причем не секретный, а известный всем. А все гуру Интернет-бизнеса предпочитают более-менее полезную информацию продавать, а бесплатно распространяют всякую муть, устаревшие, или общеизвестные вещи. Да еще запихают туда свою рекламную информацию, и называют все это вирусным маркетингом.
И тут, когда у них мимо носа проходит такая информация, как же надо обличить, чтобы не было ненужных конкурентов, а сами, небось, вовсю пользуются спамом. А новички еще не в чем не разбираясь, тут же вторят: «Да-да, спам это бяка, нехорошо, ай-яй-яй!»
Сразу оговорюсь. Сейчас я имею ввиду только почтовый спам. Поскольку все остальное разнообразие спама (в комментариях, на форумах и.т.п.) действительно раздражает, вредит, оставляет нелицеприятное мнение, и.т.д.
А вот почта? Попробуем порассуждать. Раз вы вывесили на обозрение свой почтовый ящик, значит в принципе ждете каких-то посланий. Понятно, что в первую очередь ждем писем от потенциальных клиентов, рассылки, на которые подписались. Однако в мире столько много относительно нужной информации, о которой просто не имеем представления. И если среди всякого спамового хлама попадается что-то возможно полезное, может это и не так плохо.
Я например никогда бы не полез специально искать солнечные очки, совмещенные с мп3 плеером, копии швейцарских часов, ручку-диктофон или различные виды арбалетов. А «благодаря» спаму я знаю, что это есть, и где можно прикупить. Или на рабочий ящик (он выставлен на сайте компании) приходят иногда достаточно интересные предложения от каких-то компаний, которые иногда и специально не найдешь. Вот что это спам или нет?
Много конечно среди поступающих писем спама рекламы спама)). Массовые рассылки сами себя еще рекламируют. Да еще в какие-то идиотские шаблоны, в виде таблиц непонятного цвета. Вот и сидишь только вносишь в спам фильтры или удаляешь. Но если их так много, значит есть толк? И есть и заказчики, которые готовы платить за распространение своей информации. А если бы не было результата, то и этот вид деятельности постепенно бы угас.
Сам я не пользуюсь спамом, поскольку все-таки некрасивым это дело считаю, да и жаба давит платить рассыльщикам такие деньги, которые можно более полезно потратить.
Собственно из всего поста два вопроса вытекают, на которые может, есть у кого ответ.
1. Приносят ли прибыль, то есть действенные ли эти спамовые рассылки?
2. И как вы думаете, пользуются ли спамом известные Интернет-предприниматели? Например, в своих белых проектах – осуждают. А в других безымянных вовсю используют, чтобы денежки заработать?
Хотите почитать не явно критический материал, а немного с юмором, есть статья: Рассылка обращается к вам по имени.
Другие новые заметки на главной странице.
Рубрика: 
Реклама – делают идиоты, или делают для идиотов?
Без рекламы мы не можем уже не можем представить свою жизнь. Если только не поселится где-нибудь в глухом месте, без таких средств связи с миром как радио, телевидение, Интернет.
Однако я помню, когда было время, и на телевидении практически не было рекламы, а вместо нее между передачами и фильмами показывали кинозарисовки (как я по ним соскучился), слайдшоу из фотографий природы, или выпуск сатирического журнала «Фитиль».
Помнится вышел на телевизионные экраны фильм «Мираж», и в нем, поскольку фильм про американскую жизнь (хотя снят нашими) показывали как из их телевизора льется телевизионная реклама. Одна по рекламе шоколада «шоколад я и ты», другая реклама джинсов. Мы пацанами все ходили и повторяли «В джинсах Лей-Купер вы неотразимы»:)
И говорили друг другу – вот разве нельзя тоже рекламу между передачами показывать, вместо дурацких кинозарисовок, и интересней и людям польза. Знали бы мы тогда, как надоест еще нам эта идиотская реклама.
И все бы хорошо, если бы реклама была интересная и качественная. Мне приходилось читать книги по истории и созданию рекламы. Интересные журналы по рекламе, где описаны принципы создания хорошей рекламы. Передачи видел и репортажи с фестивалей рекламы, где представлялись образцы классной рекламы. Но где же она???
А нас «угощают» такой ерундой. Как будто создатели этой рекламы никогда не учились рекламному делу, и не видели в своей жизни ни одной приличного рекламного ролика. И результат их деятельности вызывает скорее раздражение и неприятие, чем желание приобрести рекламируемый товар.
Понятно, что реклама может что-то недоговаривать или приукрашивать, но сейчас реклама чаще занимается враньем и подменой понятий. Например, что незачем заниматься спортом, закаливанием. Выпил бутылочку актимель и готово. И у некоторых людей, особенно молодого поколения может сформироваться мнение, что можно добиваться результата, не прилагая никаких усилий.
То же самое можно сказать про рекламу средств похудения. Показывают как бы несчастного, изнемогающего от тренировок человека. И вот он совершенно счастливый и худой, выпивая пузыречек заветной жидкости или проглотив капсулу. Хотя любому здравомыслящему человеку ясно, что занятие физкультурой приносит не только физическую пользу, но и моральное удовлетворение.
Так нет, строят рекламу на противопоставлении. Хотя наоборот могли бы сказать, что наше средство повышает эффект от занятий в пять раз. И если за неделю занятий фитнесом вы теряете 1кг веса, то выпив таблеточку, за это же время похудеете на 5кг. И клиенту хорошо – занимается спортом, и производитель продает свой товар. Так нет же, будут создавать рекламу идиоты, и делать ее для полных дебилов.
А эта реклама калгона, для стиральных машин. Ну ладно, кто-то может ведется, что накипь может образоваться там, где и кипячения то не происходит! Поскольку вода в машине не нагревается до такой температуры. Но как может застопориться железный барабан машины со скоростью 800-1000 оборотов минуту!!! И обо что, об какую-то там накипь, которую можно сковырнуть даже пальцем.
А уж как это связано с протеканием машины и затоплением квартиры вообще загадка. Поскольку такое может случится только если шланг какой прохудился или место соединения негерметично, а причем тут накипь. У нас что рекламу делают специально для самых недоразвитых?
И таких вариантов можно привести множество, просто сейчас,всомнил именно эти.
Иногда правда встречаетсся интересные и грамотно сделанные рекламные ролики, и хочется,чтобы их со временем было больше,чтобы представление рекламы было на должном уровне – интересно смотреть, получить полезную информацию, и не оказаться обманутым.
А какие унизительные рекламные акции проводят некоторые торговые центры можете узнать в материале: Реклама – двигатель безумия…
Чему учат предпринимателей?
Получил очередную рассылку из цикла «оптимальный бизнес». Это выборочные статьи из журналов по бизнесу, от руководителей компаний, реальные ситуации из бизнеса, комментарии новых нормативных актов, и.т.п. Полная версия платная, но часть статей можно выписать бесплатно, что я периодически и делаю.
Вот пробегаю глазами один из материалов. И заголовок стоящий «Большие контракты: когда клерк важнее директора».
И подзаголовочек подходящий – «на стол руководителю». Автор, Константин Бакшт – собственник и генеральный директор целого холдинга.
Предоставляется отрывок из книги «Большие контракты». И что же я вижу? Два случая обыкновенного отката! Вот один из них: (привожу в виде небольшого рерайта, чтобы текст был уникальный).
Спец возражает: «Да, цены у них низкие, потому что они собирают компьютеры из дешевого барахла. Да, в фирме В, у которой мы всегда берем технику, компьютеры дороже. Зато они качественные и собраны из надежных комплектующих».
Директор, не ожидавший такого отпора, хочет договориться с подчиненным: «Слушай, я же уже обещал! Тем более директор там – мой друг. За качество компьютеров он отвечает головой. И цены хорошие. Давай возьмем у них несколько компов, на пробу?»
Но сисадмин непреклонен: «Воля ваша, вы директор, прикажете – купим в “А”. Я их подключу, установлю нужное программное обеспечение. Но ответственность за их обслуживание я не несу. А полетит бухгалтерия – разбираться не буду. Если хотите – вызывайте спецов своего друга».
И в конце статьи такое резюме:
Все эти нюансы должны быть учтены при проработке крупных корпоративных заказчиков!
Чему же нас учит уважаемый автор? Строить бизнес на элементарных откатах. Ах как это умно, честно и по новаторски :\
Как-то на тренинге у Симона Епископосяна, нам сразу было велено написать в уголочке тетради – «Работать честно выгодно». И когда кто-то из обучавшихся сказал, что только по откатам и можно с некоторыми клиентами работать, то Симон просто ответил, что учитесь работать по другому. И время уже настало.
По мере тренинга в кулуарах между собой мы поговаривали «Да этот любого разведет!» (В таком хорошем, уважительном смысле).
И это было пять лет назад! А сейчас меня кто-то опять учит заключать контракты с помощью откатов, да еще в такой форме, как будто это ноу-хау какое-то и никто об этом не знает. Докатились, однако!
Есть различные методы и маркетинговые ходы, психология продаж, методы установления контакта и доверия. Вот научи этому! Ан нет, мы лучше дадим взятку персоналу, в виде отката и будет нам счастье.
Уж если занимаешься этим, так нечего кричать об этом на каждом углу и с умным видом всем советовать, как будто никто не знает этот самый простой и низменный способ получения сделки.
Одна из причин, (конечно не основная) из-за чего я хочу постепенно оставить работу в оффлайне и переключится на интернет-бизнес – это откаты. Я их недолюбливаю, и не уважаю людей из числа клиентов, которые не представляют себе покупку товара или услуги без отката.
Кстати, когда у меня была своя небольшая фирма, клиентами были в основном фирмы частного бизнеса и предприниматели, которым нужно недорого, быстро, качественно, и соответственно не интересует откат, поскольку деньги то свои.
Я думал, что у меня одного такое отношение к откатам, но контактируя с более серьезными предпринимателями, понял, что есть и более категоричные люди, которые в принципе не работают с откатами, хотя, по идее теряют часть заказчиков.
Конечно природа откатов непростая, и не от хорошей жизни их пытаются получить при каждом удобном случае, но когда на всю страну кто-то пытается прославить откат, и представить его как лучшее и незнакомое никому средство для предпринимателей – это верх цинизма и некомпетентности.
Если вам тоже по каким-то причинам надоела работа в реале, переключайтесь понемногу на работу в интернет. На странице Полезные инструменты для заработка познакомтесь с анонсами некоторых необходимых курсов.
Еще статья из рубрики “А что в оффлайне”: Такой разный цирк!
Новые критические материалы смотрите на главной странице.
